СКОВОРОДА и САЛФЕТКА (ч.1)

СКОВОРОДА и САЛФЕТКА (ч.1) Я написал два поста со скучной методологичной поеботой из учебника а-ля «Маркетинговые коммуникации» про SKU, пакетирование, продуктовую линейку, дифференцирование и т.д. и снёс оба этих поста. Если этот пост вышел, значит мне удалось простым языком донести вещи, ведущие к росту… чека? Хмм.. чека. Давайте предельно честно друг с другом сейчас, господа фрилансеры. Вы не хотите увеличивать чек. Вы хотите зарабатывать больше. И в принципе вам примерно по хую каким образом это произойдёт. Я не буду умничать и сыпать бизнес-терминами, а расскажу свой личный опыт. Че конкретно мне позволило больше зарабатывать, как это происходило и че происходило со мной в эти моменты. Очень надеюсь, что этот пост положит в ваши головы зёрна, которые со временем прорастут в иксы вашего текущего благосостояния. ___ 1. НАЧНЁМ СО СКОВОРОДЫ Мой друг грузин рассказал мне отличную присказку. Читайте внимательно. «Сидит мужик у реки, закидывает удочку, клюёт, достаёт рыбёху. Видит большую рыбу - ворчит, снимает с крючка, выкидывает обратно в воду. Достаёт маленькую, радуется, аккуратно складывает добычу к себе в ведро с водой. Сидит рядом другой мужик и понять не может чё происходит. Встаёт с места, подходит к мужику и говорит: - Ты че творишь то? - о_0 - Нормальные люди большую рыбу ловят, а маленькую отпускают. А ты наоборот! Большую поймаешь - злишься. Карася ловишь - радуешься! В чём дело?! - Так у меня, брат, сковородка дома маленькая. СКОВОРОДКА МАЛЕНЬКАЯ. СКОВО-СУКА-РОДКА МАЛЕНЬКАЯ, сечёте? Мой опыт: Я несколько раз попадал в эту петлю. Первый раз это было на отметке 200к в месяц ну вот практически пассивного дохода. В LifeTraffic мы заключились с 4 регионами на формат работы «мы вам клиента - Вы нам % от продаж», посадили 3 манагера, я все по отливу трафла и аналитике отдал и мне как-то стало жутко похуй. Дома появился телек с PS4, я накупил шмота, взял себе айфончик и даже мог ходить в рестики и читать меню слева-направо, а не справа-налево. Второй раз это было после Вивы, когда я увидел на счету запас бабок в 14млн рублей и агентство, которое стабильно приносит лям-полтора в месяц чистоганом. И тот и этот момент объединяла грёбаная сковорода. Которая маленькая. Мне стало так дичайше перпендикулярно. Уровень комфорта, который я себе обеспечил был таким, знаете, липким, вязким и подталкивающим к откровенному дегродству. Сковорода-то, сука такая, маленькая. Да и западло за большой рыбой охотиться. Зачем мне окунь или карп? У меня сковорода маленькая, понимаете? Нет у меня интереса и видеть я такую рыбу не хочу. Пусть даже в упор. БЕЗМЕТАФОРИЧНЫЙ ВЫВОД: Я не знаю как у вас. У меня смысл в увеличении дохода теряется, если нет потребности его увеличивать. Когда ресёрчил ребят для «Микроволновки», задавал ряд вопросов: - У тебя есть хобби? - Занимаешься спортом? - Ты путешествуешь? - Машина есть? - Квартира в собственности? - Есть мечта? Подавляющее большинство отвечало «нет» или «не задумывался об этом». На вопрос: «А как проходит твой день?» - ответ был простым: «За компом залипаю, с друзьями вечером увижусь и всё» Сковорода. Маленькая. Ю ноу? Я не дам вам конкретной схемы действий. Сам работал с коучем, психологами над запросами: - Любовь к себе - Позволение - Как захотеть хотеть? Ну и с конкретными запросами: «Хочу чтоб было вот так и вот так, мне что-то мешает. Давай покопаем» После проработок (когда диаметр этой ебучей сковороды расширяется) магическим образом перестаёшь обращать внимание на пескарей/карасиков и фокусируешься исключительно на крупной добыче. Нет, это не происходит магическим образом. Взмахнули палочкой, помедетировал и жизнь поменялась. Фокус меняется. Просыпается азарт на новый уровень жизни. Начинает хотеться бОльшего. В общем, я могу насыпать десятки способов позиционирования, ценообразования, поиска аффелятивных площадок, но нахуя? Сковорода…. Помнишь? _____ 2. САЛФЕТКА «Прилетит вдруг волшебник в голубом вертолёте…» - нет, этот пидор не прилетит. И кинА он тебе не покажет. И эскимА не будет тоже. Хотя че это я за тебя говорю..) В моей жизни такого не было. Я периодически живу как-будто на автопилоте. Проснулся, похавал, закинул витаминов и понеслась… Чё-то созвоны, чё-то брейнштормы, тут пишу, там подписываю, здесь пиздачков выписываю. Навожу какую-то суету, а в жизни нихрена и не меняется. Всё точно также. И доход тот же. И образ жизни тот же. Да всё также. «День сурка» с Биллом Мюрреем. Слушай-слушай прикол! Самое вкольное, что есть полное ощущение того, что вот-вот и полетим! Туземун ебать! Надо просто чуть больше упорства, давай, Тим, поднажмем. Газ! Но не летим. Даже не ползём. А если быть предельно честным с собой, то все дружно крутят велотренажер. Ягодицы упругие, а до пункта назначения как были «раком до Китая», так и остались. Хочу сюда вставить цитату Миши Дашкиева, которая всегда возвращает мне почву под ноги. Он сказал: «Если ты не знаешь как заработать 1млн$ на салфетке, то как ты придёшь к нему в реальности?» Вы можете уважать Мишу, можете нахвататься стереотипной поебени из интернетов, но вы не можете отрицать, что в этой фразе есть определенный смысл. Переход на новую толщину пачки шейкелей - это всегда тьма. Как область на карте в Warcraft. Твой персонаж идёт туда, и область тьмы рассеивается. Я к чему это? Если кто-то из нас хочет дополнительный нолик в конце цифры дохода, то без плана не обойтись. Ну, правда. Даже долларовый миллионер не до конца понимает как сделать десяток, а человеку со 100млн долларов тяжело представить как выйти на миллиард. Всё ровно также как и у нас - простых смертных. Нужен грёбаный план. На салфетке. ПРИМЕР ИЗ ЖИЗНИ: Я всегда отталкиваюсь от цифры к которой надо прийти. Америкосы называют это «End in Mind» (мышление с конца). Сидит мой первый проджект Паша в офисе. Я захожу в кабинет и говорю: «Блять. У нас процесс разработки для нового клиента занимает тучу времени. Давай запустим 5 разных ниш за эту неделю». Паша два раза моргнул глазами. Он знал, что мы делаем 1 проект в районе месяца и 6 проектов при текущих ресурсах - это никогда. Никогда... Пока ты себе задачу не формулируешь отталкиваясь от конечного результата. Берём листок и ручку и ставим вопрос таким образом: «Чё нам надо сделать, чтобы запустить 6 проектов и получить клиентов за неделю?» Мозг рождает гипотезы: - Мы думаем о том, в каких нишах быстрее и проще всего добыть клиентов - Мы ищем самые простые и безгеморройные связки - Мы составляем список колл-центров на кого можно грузануть тест Потом успешно плюём на эту хуйню. В итоге я вообще прихожу к тому, что нахрена нам с этим со всем возиться, когда есть куча маркетеров, которые УЖЕ создали связки, и мы можем просто договариваться с ними о переносе этих связок на нужные нам регионы. Мы можем арендовать эти связки, выкупать их, на их кабинетах работать и поставить мотивацию за каждый сделанный Лид поверх рекламного бюджета. После поиска самой релевантной и простой идеи составляю себе план на салфетке и реально запускаю проекты за одну неделю в разных нишах. Только не 6. 14. За неделю. В разных нишах. Ещё недельку назад я бы вам ответил: «Это невозможно». Возможно. Если остановиться. Выдохнуть. И задать себе 3 вопроса: «Чё за хуйней я занимаюсь? Чего я хочу? Как к этому прийти?» Ты сильно удивишься когда возьмёшь листок с ручкой и ответишь себе на эти вопросы. Ну, разумеется, если сковорода пожелает. ___ Ещё 2 момента могу расписать в которых меня клинило, в черепной коробуле чё-то происходило и я делал иксы в доходе. Если заходит формат, ну вы знаете, активность хуивность там и всё вот это вот. Я экспериментирую прост. Если нет, тоже дайте знать, накатаю значит маркетинговых приёмов по увеличению среднего чека. Хотя, честно признаюсь, меня бесит самого писать это, зная, что вы прочтёте пост, кинете на него успешно болт и на этом наши полномочия всё. Ну да ладно ___ P.S. Если долго смотреть на картинку, можно увидеть странного чувака в противогазе, который выбирает маленький банан. Не большой. Маленький. Сам выбирает. Никто его не заставляет. Мааайнд геееймс😂